Как создать лендинг для бизнеса: структура и этапы разработки

Лендинг — это посадочная страница, которая помогает бизнесу решать конкретную задачу: получать заявки, продвигать продукт, собирать регистрации или записывать клиентов на демонстрацию. В отличие от многостраничного сайта, лендинг сосредоточен на одном предложении и выстраивает понятный путь от знакомства с ним до целевого действия.

Создать такую страницу технически несложно. Гораздо труднее добиться, чтобы она приносила результат. Для этого недостаточно разместить привлекательный заголовок, несколько изображений и кнопку «Оставить заявку». Нужно понимать, кому адресовано предложение, какие вопросы возникают у посетителя и что происходит после отправки формы.

Разберем, как создать лендинг для бизнеса, из каких блоков он состоит, какие технологии подходят для разработки и что нужно проверить перед запуском.

 

Когда бизнесу нужен лендинг

Предположим, IT-компания оказывает несколько услуг: разрабатывает корпоративные порталы, интегрирует информационные системы и поддерживает действующие веб-проекты. На ее основном сайте представлены все направления, но для рекламной кампании по технической поддержке требуется отдельное предложение. Вести посетителя на общую страницу услуг в таком случае не всегда разумно. Человеку придется самостоятельно искать информацию, ради которой он перешел по объявлению.

Лендинг решает эту проблему. На одной странице можно объяснить, какие системы компания берет на сопровождение, как организована работа и что потребуется для начала сотрудничества. Посетитель получает информацию по своей задаче, не отвлекаясь на другие направления бизнеса.

Это не означает, что каждой услуге нужен отдельный сайт. Посадочную страницу можно разместить внутри корпоративного ресурса, используя его систему управления и готовые компоненты. Для посетителя она будет самостоятельной страницей с конкретным предложением, а для сотрудников останется частью общего сайта.

Лендинг также не стоит рассматривать как полноценную замену многостраничному ресурсу. Если заказчику нужно изучить несколько услуг, сравнить решения, посмотреть документацию и реализованные проекты, ему потребуется более разветвленная структура. Особенно в B2B, где решение о сотрудничестве может приниматься несколькими специалистами с разными требованиями.

Мы бы начинали с вопроса о задаче страницы. Если необходимо получить обращения по одному предложению, лендинг подходит. Если требуется представить целое направление бизнеса с большим количеством материалов, лучше сразу проектировать соответствующий раздел корпоративного сайта.

 

Структура лендинга: разберем на примере

Готовые шаблоны часто предлагают одну и ту же последовательность: заголовок, преимущества, описание услуги, отзывы и форма заявки. Но сама по себе такая структура не делает страницу эффективной. Все зависит от того, какую информацию ищет посетитель и какие сомнения возникают у него перед обращением.

Возьмем условную задачу — разработать лендинг технической поддержки корпоративных веб-систем. Это не отдельный кейс «Энсайн», а пример того, как можно выстроить содержание страницы.

Первый экран

На первом экране посетитель должен понять, что ему предлагают.

Заголовок «Надежные цифровые решения для бизнеса» мало о чем говорит. Под ним может скрываться разработка сайтов, информационная безопасность или автоматизация документооборота. Для лендинга технической поддержки такая формулировка слишком общая.

«Поддержка и развитие корпоративных веб-систем со сложной архитектурой» — точнее. Человек сразу понимает направление услуги и может сопоставить его со своей задачей.

Под заголовком достаточно короткого пояснения. Например, что компания сопровождает действующие системы, устраняет ошибки, развивает функциональность и поддерживает интеграции. Здесь же можно разместить кнопку обращения, но не стоит ожидать, что каждый посетитель воспользуется ею сразу. Перед передачей корпоративной системы новому подрядчику заказчику обычно требуется больше информации.

Основные блоки

Следующий вопрос посетителя — подходит ли ему услуга.

В нашем примере можно описать несколько характерных ситуаций. Корпоративный портал давно не обновлялся, после изменений возникают ошибки, документация устарела или прежний подрядчик перестал сопровождать проект. Это конкретнее, чем обещание обеспечить высокое качество обслуживания.

Далее стоит объяснить, как компания работает с такими системами. Проводится ли предварительный аудит? Как оценивается состояние проекта? Кто согласует задачи и отвечает за коммуникацию? Если у услуги есть ограничения, их тоже лучше обозначить заранее.

После описания процесса логично показать опыт. Для сложных B2B-услуг реальные проекты часто убедительнее отзывов без контекста. Хороший кейс позволяет понять, с какой проблемой столкнулся заказчик, что сделала команда и какого результата добилась.

Необязательно превращать каждый блок в отдельный экран. Иногда несколько связанных вопросов удобнее раскрыть вместе. Если же продукт технически сложный, потребуется более подробное объяснение его возможностей.

Форма заявки

Форма должна соответствовать этапу знакомства с услугой. Если посетитель только выбирает подрядчика, требовать от него подробное техническое задание преждевременно. Для начала разговора часто достаточно контакта и краткого описания задачи.

При этом количество полей не должно становиться самоцелью. Если без определенной информации специалист не сможет обработать обращение, ее разумно запросить сразу.

После отправки формы человек должен понимать, что произошло и чего ждать дальше. Сообщение об успешной отправке подтверждает действие, но полезно также объяснить, каким способом компания продолжит общение.

В итоге для нашего примера получается следующая структура.

Блок	Что узнает посетитель
Первый экран	Какую услугу предлагает компания
Задачи заказчика	Подходит ли услуга для его ситуации
Порядок работы	Как начинается и организуется сопровождение
Кейсы	Есть ли у подрядчика релевантный опыт
Форма обращения	Как связаться и что произойдет после заявки

 

Это пример, а не обязательный шаблон. Для регистрации на мероприятие структура будет другой, как и для страницы нового программного продукта.

 

Как создать лендинг: от задачи до запуска

1. Определить аудиторию и подготовить содержание

Начинать с дизайна удобно, когда уже понятно, что именно предстоит показать. Если предложение еще не сформулировано, работа над макетом быстро превращается в попытку заполнить готовые блоки хоть каким-нибудь текстом.

Сначала нужно разобраться, кто придет на страницу и какое действие компания ожидает от посетителя. Для одной кампании результатом станет заявка на консультацию, для другой — регистрация или запрос демонстрации.

Затем собирают материалы. На практике именно здесь обнаруживаются пробелы. Услуга есть, но порядок работы описан только во внутренних документах. Компания выполняла подходящие проекты, однако по ним нет готовых кейсов. У продукта существуют ограничения, о которых знает техническая команда, но которые не учли при подготовке рекламного предложения.

Эти вопросы лучше решить до создания макета. Иначе после согласования дизайна придется менять не отдельные формулировки, а структуру страницы.

2. Подготовить прототип и дизайн

Прототип позволяет проверить содержание без отвлечения на оформление. На нем видно, достаточно ли информации перед формой заявки, не повторяются ли аргументы и удобно ли двигаться по странице.

Когда структура согласована, дизайнер определяет, как представить материалы. Для программного продукта может потребоваться демонстрация интерфейса, для технической услуги — схема процесса. При этом иллюстрации должны помогать разобраться в предложении, а не просто заполнять пространство.

Отдельная задача — мобильная версия. Большая схема, которую удобно рассматривать на мониторе, на телефоне может оказаться нечитаемой. Иногда ее приходится разделять на несколько частей или заменять последовательным объяснением. Сложные таблицы и длинные формы также требуют отдельной проработки.

«Референсы помогают понять, какой дизайн нравится заказчику, но копировать структуру чужого сайта не стоит. У каждого проекта свои задачи и аудитория. Мы сначала определяем, какую информацию посетителю важно получить и в каком порядке, а уже потом работаем над визуальной частью. Иначе можно сделать красивую страницу, которая не помогает пользователю принять решение», — Юрий Николаев, ведущий дизайнер «Энсайн».
 

3. Выбрать технологию

Для простой страницы с информационными блоками, стандартной формой и аналитикой может подойти конструктор. Если у компании уже есть корпоративный сайт, стоит проверить, можно ли разместить лендинг внутри его CMS.

Мы не видим смысла создавать отдельную систему управления ради страницы, которая может работать на существующей платформе. Но это решение подходит не всегда.

Представим лендинг, на котором пользователь выбирает параметры продукта. Страница отправляет запрос во внешний API, получает подходящие варианты и передает заявку в корпоративную систему. Для посетителя это может выглядеть как несколько полей и кнопка, хотя за ними находится полноценная логика обработки данных.

В таком проекте основную сложность создает не верстка, а интеграции. Потребуется учитывать ограничения внешнего сервиса, возможные ошибки и правила передачи информации.

Если выбранная платформа не рассчитана на подобную функциональность, разработчики могут потратить много времени на обход ее ограничений. Поэтому технологию нужно выбирать после изучения требований, а не потому, что определенный конструктор или CMS привычнее команде.

4. Разработать и протестировать страницу

После утверждения дизайна реализуют верстку, формы, интерактивные элементы и необходимые интеграции. Затем проверяют отображение страницы на разных устройствах, работу кнопок и корректность пользовательских сценариев.

Но для лендинга, который собирает обращения, этого недостаточно.

Предположим, посетитель отправил заявку и увидел сообщение об успехе. Аналитика зафиксировала целевое действие, однако данные не появились в CRM из-за ошибки интеграции. Для пользователя все прошло нормально, а компания потеряла обращение.

Поэтому мы проверяем весь путь данных: от заполнения формы до появления заявки в системе, где с ней будут работать сотрудники. Для интеграций, от которых зависит прием обращений, полезно предусмотреть регистрацию ошибок и уведомления о сбоях.

«Если форма показывает сообщение об успешной отправке, это еще не значит, что компания получила заявку. Ошибка может возникнуть при передаче данных в CRM, и менеджер даже не узнает об обращении. Поэтому мы проверяем не только работу формы в браузере, но и весь путь заявки до системы, где ее будут обрабатывать», — Алексей Постригайло, старший партнер «Энсайн».

 

Пример из практики «Энсайн»: 14 сайтов и лендингов ВДНХ

При создании одного лендинга редко задумываются о том, что будет, если таких страниц появятся десятки. Для отдельной рекламной кампании самостоятельный сайт может быть оправдан. Но когда у крупной организации развивается несколько информационных направлений, управление разрозненными ресурсами становится отдельной технической задачей.

С этим мы столкнулись в проекте ВДНХ. Заказчику требовалось объединить 14 сайтов и лендингов, каждый из которых представлял самостоятельное информационное пространство. У ресурсов были свои задачи, содержание и аудитория. Для посетителей они должны были оставаться отдельными точками входа, но управлять ими требовалось из единой среды.

Задача не сводилась к переносу всех материалов на один большой сайт. Нужно было сохранить самостоятельность информационных пространств и создать общую технологическую основу для управления ими.

В результате ресурсы были объединены в единую цифровую платформу с централизованным управлением контентом. При этом каждый сохранил собственное содержание и пользовательское назначение.

Для темы лендингов здесь важен архитектурный вывод. Самостоятельная страница для посетителя не обязательно должна быть независимым сайтом с собственной CMS. Если компания регулярно запускает новые направления, продукты или мероприятия, удобнее заранее предусмотреть общую среду, в которой будут создаваться и обновляться соответствующие страницы.

Это не означает, что каждому бизнесу нужна сложная платформа. Для одной рекламной кампании она может оказаться избыточной. Но если создание лендингов становится регулярной задачей, вопрос централизованного управления лучше решить до того, как накопится несколько отдельных систем.

 

Что проверить перед публикацией лендинга

Перед запуском стоит пройти тот же путь, который пройдет посетитель. Открыть страницу на компьютере и телефоне, прочитать предложение, заполнить форму и проверить, что обращение действительно поступило в систему обработки заявок.

Отдельно нужно просмотреть содержание. Не осталось ли временных текстов, актуальны ли условия услуги, соответствуют ли обещания возможностям компании? Для корпоративного заказчика ошибка в описании процесса сотрудничества может оказаться существеннее небольшого визуального недочета.

Если лендинг должен получать поисковый трафик, необходимо проверить настройки индексации, заголовки, адрес страницы и доступность основного содержания для поисковых систем. Для рекламной кампании — корректность разметки ссылок и фиксацию целевых действий в аналитике.

После запуска стоит следить не только за посещениями, но и за обращениями. Если аналитика показывает отправленные формы, а CRM не получает заявки, проблему нужно искать в интеграции. Если посещения есть, но люди не обращаются, придется изучать соответствие предложения аудитории и содержание страницы.

 

Можно ли создать лендинг самостоятельно?

Да. Если речь идет о небольшой странице с типовыми блоками и простой формой, конструктор позволяет обойтись без заказной разработки. Для разового мероприятия или проверки спроса этого может быть достаточно.

Но самостоятельное создание страницы не отменяет работу над предложением, структурой и проверкой заявок. Конструктор решает техническую задачу сборки, а не определяет, что именно нужно рассказать посетителю.

Когда лендинг должен работать с корпоративными данными, подключаться к внутренним системам или развиваться вместе с основным сайтом, требования меняются. Здесь уже нужно оценивать архитектуру и интеграции, а не только удобство редактора страниц.

 

Заключение

Лендинг может быть простой страницей на готовой платформе или частью корпоративной системы. Выбор зависит от задачи, содержания и функциональности, которая потребуется после запуска.

Мы рекомендуем начинать с пользовательского сценария, затем проектировать структуру и только после этого выбирать технологию. Такой порядок помогает избежать ситуации, когда красивую страницу приходится переделывать из-за неучтенных требований.

В «Энсайн» мы разрабатываем и развиваем корпоративные сайты, порталы и веб-сервисы. Поэтому при работе с посадочными страницами учитываем не только их внешний вид, но и связь с действующими системами заказчика, обработку обращений и дальнейшее сопровождение.

О стоимости разработки и расходах после запуска подробнее рассказываем в статье «Сколько стоит разработка лендинга в 2026 году: цены и состав работ».